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开淘宝店卖什么最赚钱—无线端单品收藏量快速提升

时间:2016-11-15 09:51:41

无线端单品收藏量没有或很少是我们很多中小卖家遇到的问题,今天就给大家分享下如何提升我们无线端单品收藏量。首先来分析下我们无线端单品收藏量没有或很少的原因,针对每个原因我们针对性的提出相应解决办法来优化改善。这里给大家总结出几种情况,下面就具体给大家分析

一.产品在淘宝激烈的竞争环境下,单品价格或卖点和其它同质产品进行对比没有优势

针对这样情况,我们从下面4个方面来分析和优化:

1.制定最合理的宝贝折扣价

宝贝折扣率对于我们宝贝的收藏及点击和转化率有很大的影响,我们可以对行业内成交最多的折扣区间进行统计,然后给我们宝贝折扣率很好的一个参考,以优化提高宝贝价格体系,取得更多流量。

可以利用生意参谋-市场行情-行业洞察和淘宝搜索及淘宝排名工具分析行业主流价格体系。如在淘宝搜索页面输入“连衣裙”,我们会看到50-188元这个价格区间是销量最多的,这个区间也就可以作为我们定价的一个参考。

开淘宝店卖什么最赚钱—无线端单品收藏量快速提升

2.进行主推产品优化

我们无线端单品收藏没有或很少,其中很大一个影响因素就是我们主推产品的优化不够,那我们就要从以下几个运营方向去进行我们主推产品优化。

(1).优化产品标题,主图等,增加产品展现量及点击率

针对产品标题,我们主要是优化标题关键词,通过数据分析工具选择流量相对较大并且精准的关键词,然后组合出优质的宝贝标题以增加流量。主图主要是通过我们对宝贝的卖点分析,提炼出核心卖点,然后在主图上突显这一核心卖点,形成和其他同质产品的一个差异化竞争,以获得更多的点击率增加流量。

(2).优化产品设计详情页,做好关联销售

宝贝详情页设计逻辑的好坏很大程度上决定着买家页面停留时间长短和转化率的高低。针对手机端消费者的购买习惯呈碎片化的特征,首先我们手机端宝贝详情页不能图片过多或超长的图片,过多或超长的图片会影响页面加载时间,加载时间过长直接导致跳失率增加,当然也直接影响收藏量了。同时还应做好产品关联销售,促进流量店内的利用和提升客单价,这样也能提升整店权重,进而提升排名增加流量。

(3).做好老客户维护,促进再购买

引导老客户再次购买是我们提升销量很好的一种方式,所花成本也是最低的。所以做好老客户的维护是我们店铺很重要的一项工作,也能很好提升店铺流量和转化率,进而也能很好提升我们的收藏量。

(4).做好售前和售后服务,提高整店综合质量得分

现在淘宝越来越重视卖家服务,这方面的权重影响越来越重要。淘宝搜索引擎现在最看重的是我们店铺的整店综合质量得分,其中服务就是非常重要的一个因素,所以我们一定要做好我们店铺的售前和售后服务,这也是我们提升店铺流量很重要的一个运营方向。

(5).直通车,淘宝客,钻展等付费推广引流

在争取更多的免费自然流量的同时,我们也应配合一定的付费推广增加我们产品精准流量。我们在优化好产品本身的前提下利用如直通车,淘宝客,钻展等推广方式增加产品流量,对提升销量和收藏量也是很有必要的。

(6).积极参加平台活动,如天天特价,淘抢购,淘金币,聚划算等活动

活动中的流量必然都是比较大的,那么我们积极的参加平台活动,如天天特价,淘抢购,淘金币,聚划算等对我们产品引流和提升单品收藏都是很不错的方式。

3.提炼宝贝卖点,并进行核心卖点强化

在提升竞争力,形成差异化优势过程中,核心卖点的提炼和强化是非常重要的。但是要特别注意一点,如我们只是把产品所有的卖点都逐一平均罗列出来,没有核心的一个突出卖点,效果也是不好的。特别是我们手机端,买家浏览时间呈碎片化,我们如不能在最短时间内吸引消费者,那收藏和转化也不会很好。我们的记忆能力有一定限度,如展现的都是重点,反而就是没有重点;都是优势,反而就是没有优势;都是卖点,反而就是没有卖点!所以我们的核心卖点应该是唯一并且被不断强化的,这样在手机端消费者才能更好的记忆到我们核心卖点,促进收藏和转化。

二.卖家在宝贝详情页内部让用户收藏产品的刺激力度不够

针对这样情况我们给出买家收藏后能得到的收益,增加收藏装修模块,设置送优惠劵或者送赠品等方式进行刺激消费者收藏。

开淘宝店卖什么最赚钱—无线端单品收藏量快速提升

三.在宝贝详情页关键内容区域,没有针对买家放置收藏点击按钮

针对这样情况我们可以通过生意参谋的装修分析来对页面布局进行分析 找出消费浏览跳失点 利用活动和按钮刺激用户收藏。

开淘宝店卖什么最赚钱—无线端单品收藏量快速提升

开淘宝店卖什么最赚钱—无线端单品收藏量快速提升

四.产品拍摄环境、背景、模特、配饰与产品本身不相符,或与

品牌调性冲突

针对这样的情况我们利用卖家中心后台-营销中心-会员关系管理-客户画像和生意参谋-市场行情-人群画像和专题工具-单品分析等工具分析目标消费者人群特征和产品卖点,结合老客户的意见调整视觉的统一性,做到用户需求和产品风格相统一,针对性的优化改进产品拍摄质量,进而促进收藏量的增加。

开淘宝店卖什么最赚钱—无线端单品收藏量快速提升

另外我们还可以采用其他的一些方法促进我们店铺和单品的收藏,比如我们在给买家的发货包装或发货清单上印制我们店铺或单品收藏的手机二维码,同时配合扫描二维码收藏有礼的活动,也是一种比较好的促进收藏量的方式。 开淘宝店卖什么最赚钱

 
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